陈芳噗嗤一笑:“别给我绕弯。”
乐小天努力的往上又是扣住一块岩石,他的声音听起来很是严肃和认真:“如果你想要说服我相信某件事或者去做某件事,你必须把握下面三个要素:
1,必须让我了解你在说什么。你必须站在我的立场说话。
2,你的论据必须充分,使我难以反驳。
3,使我信服的同时,并且必须与我的需求和愿望符合。
在这三个要素中,第三要素最为重要。为什么这样说?因为即使你站在我的立场,论据也充分,逻辑完美,但没有满足我的需求,我接不接受也就无所谓了。
我们来举例说明,在乐球某个时期,人们都坚信太阳是围绕地球旋转的,直到某个天才的出现,他提出了日心说,为人们介绍太阳系,证明了地球是围绕太阳旋转的。
在当时,他的理论坚实有力,没有什么有力的证据反驳他。
但是,对于这个事实,很多人不感兴趣,因为接不接受,这对他们的生活都不会造成影响,地球围绕太阳旋转这个事实,甚至还不如人必须吃饭这个事实来的重要。
直到某一天,有人这样说道:“嘿!这个理论有用啊,地球是圆的,我们再也不用担心航海之行回不了家,还可以发掘新土地,制造新财富,从而解决我们的挨饿困境,这是我们的希望。”
所以说,逻辑完不完美,论据充不充分,还要看能不能满足对方的需求。如果不能,白说。”
对于乐小天所说,陈芳知道,但又不是很明白。一时间,她陷入了持续的沉默。